在温哥华的房市里，很多人以为，决定买家出手的关键是价格、户型、学区。但现实是——第一眼的感觉，往往比你想象的更致命。
一份最新调查甚至指出，超过一半的加拿大买家会因为邻居房屋状况差而放弃购买。
一份最新的Re/Max Canada委托Leger所做的调查显示——在不少买家的眼里，房子的“外貌”和社区环境，甚至比室内条件更能决定交易的成败。这意味着，不论你是买家还是卖家，外观与社区状态已成为左右交易的隐形规则。
外观和社区环境，可能比室内更关键
调查发现，不少买家在还没踏进房门之前，就已经根据房子的外观（curb appeal）和周边社区的状态，做出了初步判断。
Re/Max Canada总裁Don Kottick指出：“虽然房子本身才是买家的最终目标，但周边邻居的房屋状况、整个社区的氛围，往往直接反映了未来的生活品质。”
换句话说，如果街道杂乱、草坪荒废，即便房子本身条件不错，也可能让买家直接掉头走人。
调查揭示：加拿大买家的5大交易“雷区”
根据Leger的调查，以下五个因素最容易让买家当场“拒绝”：
邻居的房屋状况差（51%）——18%的人甚至把它列为第一拒绝理由
缺乏外观吸引力（41%）——例如庭院凌乱、外墙老化
房间实际尺寸比照片小（40%）
买家竞争太激烈（36%）
房子距离酒吧、餐馆或商店太近（28%）
其他让买家反感的情况还包括：
看房时屋内凌乱（27%）
房地产经纪不够专业或不配合（18%）
卖家在场，让人感到拘束（11%）
对温哥华买家：如何用好这些信息
实地考察社区——温哥华不同街区差异大，照片再好看，也要亲自走一走、看看邻居的房子和街道状况。
留意外观改造成本——如果房子本身不错，但外观和庭院需要大幅改善，要把这部分预算计算在内。
用外观议价——缺乏curb appeal的房子，往往有议价空间。
买家、卖家策略建议
进入2025年秋季，温哥华市场依旧呈现挂牌量上升、成交节奏放缓的特点。过去几年被压抑的供应逐步释放，买家挑选余地增多，谈判空间也随之扩大。
对于买家来说，这意味着不必像疫情高峰期那样“见房就抢”，反而有更多时间去比较社区环境、外观维护以及潜在改造成本。特别是一些缺乏外观吸引力的房源，卖家往往更愿意在价格上让步，议价成功率提高。
对于卖家而言，这也意味着竞争加剧。价格不再是唯一的胜负手，第一印象往往直接决定了是否有后续谈判的机会。温哥华部分老社区，由于房龄偏大、邻里外观差异大，不要等到买家嫌弃才行动，挂牌前就投资小额改造（如花园整理、外墙刷新），回报率往往远超投入。
内容来源：https://dailyhive.com/vancouver/canadian-homebuyers-top-five-dealbreakers
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